Peter Piper memetik segenggam acar cabai – pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang dilakukannya setelah memetik semuanya? Pemasaran adalah proses memetik, menyiapkan, dan memberi harga pada suatu produk (atau layanan) untuk dipromosikan agar dapat dibeli. Peter mungkin saja terjun ke bisnis salsa, membuka kios sayur, atau restoran. Namun, bagaimana ia menarik pelanggan dan membuat mereka membeli produk pedasnya?
Keberhasilan bisnis apa pun bergantung pada kemampuannya untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Ketika Anda memulai perusahaan, Anda memutuskan banyak strategi pemasaran yang diperlukan untuk memasarkan suatu produk atau layanan. Strategi ini meliputi bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan, dan siapa target pasar Anda, lalu Anda membuka toko. Sekarang saatnya untuk mendatangkan pengunjung ke pintu depan Anda.
Promosi adalah proses dan hasil dari “menyebarkan kabar.” Jarang sekali produk atau layanan muncul tanpa memerlukan beberapa jenis promosi untuk menghasilkan penjualan situs judi jackpot.
Ada tiga strategi terbaik untuk terhubung dengan pelanggan. Meskipun masing-masing metode dapat efektif secara independen, gunakan kombinasi untuk rencana pemasaran yang menyeluruh. Pendekatan multisaluran menggunakan Periklanan (produksi dan penempatan iklan) dengan interaksi pribadi Penjualan, dan saluran yang paling murah – namun paling tidak dapat dikontrol, Hubungan Masyarakat. Berbekal ketiganya, pemilik bisnis yang cerdas membangun gudang alat promosi. Anda harus menentukan bentuk metode mana yang akan digunakan kapan dan dengan siapa – kemudian mengevaluasi efektivitas biaya dengan rasio biaya per respons.
Periklanan, dalam bentuknya yang paling sederhana, adalah praktik memberi tahu publik tentang barang atau layanan Anda – dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Anda mengendalikan pesan – yang harus konsisten dengan identitas Anda, penempatan – yang harus ditargetkan, dan frekuensi dan waktu – yang harus cukup sering untuk mengingatkan pelanggan Anda tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Banyak yang percaya bahwa rata-rata orang harus melihat iklan tujuh kali agar termotivasi olehnya. Pesan tersebut harus menghasilkan kesadaran dan secara efektif mempertahankan citra positif perusahaan, barang, dan layanan Anda – sambil meyakinkan publik bahwa barang atau layanan Anda mengungguli pesaing.
Mendapatkan 411 Ketika harus memutuskan di mana akan menghabiskan uang iklan, mulailah dengan iklan Yellow Pages dasar. Semua iklan direktori memiliki satu kesamaan – mereka menyediakan informasi kepada konsumen yang siap membeli produk atau layanan. Oleh karena itu, iklan direktori mewakili satu waktu ketika Anda tidak perlu meyakinkan konsumen untuk membeli – Anda hanya perlu meyakinkan mereka untuk membeli DARI ANDA. Iklan Anda akan dikelilingi oleh iklan pesaing untuk barang dan layanan yang sama atau serupa.
Jadi, bagaimana Anda meyakinkan pelanggan untuk mempekerjakan Anda? Pertama, iklan Anda harus dilihat. Kedua, iklan Anda harus menunjukkan pengalaman dan keandalan. Mendapatkan perhatian adalah prioritas, jadi pastikan iklan Anda berada di bawah judul yang paling sering dicari untuk produk atau layanan Anda. Anda tidak ingin bisnis AC terdaftar di bawah Panti Jompo. Sering kali akan ada beberapa kategori untuk iklan, jadi baca buku sebelum Anda menelepon. Beberapa iklan juga akan memberikan harga diskon.
Ukuran penting! Semakin besar iklan, semakin terlihat, dan semakin banyak informasi yang dapat Anda sertakan. Lihat pesaing, lihat anggaran Anda, lalu beli ruang terbesar yang Anda mampu. Konten yang harus dimiliki mencakup produk/layanan yang ditawarkan, tahun dalam bisnis, lisensi, segel atau penjual tepercaya lainnya, logo, lokasi, nomor telepon, jam buka, dan alamat situs web.
Seperti semua uang iklan yang Anda keluarkan, catat promosi mana yang memberikan hasil terbaik – jadi pastikan untuk bertanya kepada pelanggan baru bagaimana mereka mendengar tentang bisnis Anda – lacak dan ulangi pemenangnya, singkirkan yang kalah. Iklan direktori hanyalah permulaan.
Apa yang hitam, putih, dan dibaca di mana-mana?
Teka-teki lama itu tidak jauh dari sasaran. Faktanya, iklan surat kabar didorong oleh lokasi, dan menjangkau khalayak yang luas. Semakin luas khalayaknya, semakin sulit untuk menargetkan pelanggan spesifik Anda. Sulit, tetapi bukan tidak mungkin dan surat kabar sering kali menjadi alat yang bagus untuk menyebarkan berita.
Pilih dengan cermat judul, bagian, ukuran, frekuensi, konten, dan desain iklan Anda – dan penawaran sangatlah penting, jadi ujilah beberapa penawaran yang berbeda.
